2. A queda tem data, e a data bate com o desligamento do Google

O primeiro semestre estava acima de 2025. A queda começa em junho e o pior mês é agosto, de € 8.491 para € 4.194, metade.

E o que aconteceu nessa fronteira: a campanha Search de marca do Google gastou € 196 a € 305 por mês de janeiro a abril entregando 4 a 6 conversões por mês, foi para € 43 em maio e desligou. No ano inteiro ela fez 22 conversões por € 1.150, cerca de € 52 por conversão — de longe o melhor número da conta. De junho em diante o Google só rodou remarketing de display e Demand Gen: 2.806 cliques, zero conversão.

No mesmo movimento a verba do Meta subiu: € 105, € 100 e € 129 em janeiro, fevereiro e março contra € 608 em junho, € 897 em julho e € 793 em agosto. Trocamos um canal que colhia demanda existente por um canal que gera lead no topo, e a venda direta caiu.

Antes da conclusão: a comparação é sempre contra o mesmo mês de 2025, então a sazonalidade normal de Dublin já está descontada. O que ainda não está descontado é mudança de mix de produto, de preço ou de capacidade entre os dois anos. Vale conferir isso junto antes de fechar a leitura.

Como validar isso em 30 dias

1. Religar só a Search de marca, correspondência exata, € 10/dia (€ 300 no mês). Nada de display, nada de Demand Gen: se subir tudo junto, não dá pra saber o que funcionou.
2. Medir pela FareHarbor, não pela plataforma. A comparação é receita direta do mês contra o mesmo mês de 2025, porque é o único número que ninguém discute. O Google conta a conversão dele em paralelo, como leitura secundária.
3. Isolar a canibalização do orgânico. Puxar no Search Console os cliques em termos de marca antes e durante o teste. Se o pago sobe e o orgânico cai na mesma proporção, a campanha só está comprando o que já era de graça.
4. Critério de decisão, combinado antes de começar: se o custo por reserva ficar até € 80 e os cliques orgânicos de marca não caírem mais que 30%, a campanha fica e a verba sobe. Fora disso, desliga de novo e a queda de junho passa a ter outra explicação.

Custo total do teste: € 300. É a hipótese mais barata de eliminar, e enquanto ela não for eliminada ela contamina toda discussão sobre o que causou a queda. Nada disso é acionado antes do aval de vocês nesta reunião.

3. A conta passou o ano inteiro medindo errado

Tudo que se decidiu em 2026 se apoiou num cano furado, e só ontem, 07/09, ele ficou inteiro:

• O checkout de página inteira roda em fareharbor.com, onde o pixel nunca alcançou. Zero evento de compra veio daquele domínio numa semana inteira de medição.
• O pixel contava compra em dobro desde 05/08, porque a FareHarbor empurra cada evento duas vezes e o gatilho não separava. Corrigido na v21 do GTM em 07/09.
• O GA4 ficou 21 dias sem registrar nenhuma compra, de 07 a 27/08, por um portão de consentimento do lado da FareHarbor. Ninguém achou a causa; voltou sozinho.
• A API de Conversões, que é o que finalmente enxerga o checkout de página inteira, entrou no ar em 07/09/2026.

Consequência prática: o Meta enxerga 0,9% da receita direta do ano (€ 500 de € 57.565). Esse número não mede a campanha, mede o rastreio. Qualquer leitura de retorno anterior a 07/09 é chute com aparência de dado.

2. The drop has a date, and the date matches Google being switched off

The first half was above 2025. The drop starts in June and the worst month is August, from € 8,491 to € 4,194, half of it.

And here is what happened at that boundary: the Google brand Search campaign spent € 196 to € 305 per month from January to April delivering 4 to 6 conversions per month, dropped to € 43 in May and was switched off. Across the year it produced 22 conversions for € 1,150, about € 52 per conversion — by far the best number in the account. From June onward Google only ran display remarketing and Demand Gen: 2,806 clicks, zero conversions.

In the same move the Meta budget went up: € 105, € 100 and € 129 in January, February and March against € 608 in June, € 897 in July and € 793 in August. We traded a channel that harvests existing demand for a channel that generates top-of-funnel leads, and direct sales fell.

Before the conclusion: the comparison is always against the same month of 2025, so normal Dublin seasonality is already netted out. What is not netted out is any change in product mix, pricing or capacity between the two years. Worth checking that together before we lock the reading.

How to validate this in 30 days

1. Turn brand Search back on, and only that, exact match, € 10/day (€ 300 for the month). No display, no Demand Gen: if everything goes up at once, there is no way to tell what worked.
2. Measure on FareHarbor, not on the platform. The comparison is the month's direct revenue against the same month in 2025, because that is the one number nobody argues with. Google counts its own conversions in parallel, as a secondary read.
3. Isolate organic cannibalization. Pull branded-term clicks from Search Console before and during the test. If paid goes up and organic falls by the same amount, the campaign is only buying what was already free.
4. Decision rule, agreed before we start: if cost per booking stays at or under € 80 and branded organic clicks do not drop more than 30%, the campaign stays and the budget goes up. Anything else, we switch it off again and the June drop needs a different explanation.

Total cost of the test: € 300. It is the cheapest hypothesis to rule out, and until it is ruled out it contaminates every discussion about what caused the drop. None of it is switched on before your go-ahead in this meeting.

3. The account spent the whole year measuring wrong

Everything decided in 2026 rested on a leaking pipe, and only yesterday, 09-07, did it become whole:

• The full-page checkout runs on fareharbor.com, where the pixel never reached. Zero purchase events came from that domain across a full week of measurement.
• The pixel was counting purchases twice since 08-05, because FareHarbor pushes each event twice and the trigger did not separate them. Fixed in GTM v21 on 09-07.
• GA4 went 21 days without recording a single purchase, from 08-07 to 08-27, because of a consent gate on FareHarbor's side. Nobody found the cause; it came back on its own.
• The Conversions API, which is what finally sees the full-page checkout, went live on 2026-09-07.

Practical consequence: Meta sees 0.9% of this year's direct revenue (€ 500 of € 57,565). That number does not measure the campaign, it measures the tracking. Any read on return before 09-07 is a guess dressed up as data.